Çarşamba, Eylül 28, 2005

Ben bunu dusunmustum dediginiz oldu mu?..

Eminim bir yenilik gorup, ben bunu dusunmustum dediginiz olmustur. Resimde gordugunuz park yeri cizgisi reklami da benim icin oyle oldu. Yaklasik 2 yil kadar once isyerinden bir arkadasimla bunun planlarini yapmistik. Tabii onemli olan plan degil, hayata gecirmek!..

Budweiser kurbagasinin yaraticisi olan reklamci Greg Gorman " Parking Stripe" olarak adlandirdigi reklamin patenti icin basvurmus. Gorman bu proje icin 3M ile calisiyor. Gorunuse bakilirsa onumuzdeki gunlerde park yerlerini cok daha renkli gorecegiz.

http://parkingstripe.com

Cumartesi, Eylül 24, 2005

Grafiti Sevenlere Duyrulur!...


Bugun, graffiti sanatcilari "Serve One FBA" ve "Chino" saat 2 -4 arasinda Converse satin alanlarin ayakkabilarini ucretsiz boyuyor.

Bu ayni zamanda dunyanin tersine dondugunun de bir ispati. Biz, aman ayakkabimiz cizilmesin diye ugrasirdik...

Saka bir tarafa, bu ornek de gosteriyor ki pazarlamacilarin acik fikirli insanlar olmasi, yeni trendleri izlemesi ve hatta trend olusturmasi gerekiyor. Peki, ulkemizde gencler arasindaki trendleri kimler belirliyor, gittikleri Club'lerin DJ leri mi? Sarkicilar mi? Internet mi?..


Çarşamba, Eylül 21, 2005

Tobin’s q ve Markalama Stratejisi…

Bildiginiz gibi Tobin’s q borsalarda sık sık kullanılan ve bir şirketin piyasa değeri ile ozvarlığının oranından oluşan bir katsayı . Ornegin, Tobin’s q 1’den buyukse firmanin piyasa degeri, firmanin kayitli ozvarligindan buyuktur. Bu da bize firmanin kayitli olmayan veya elle tutulamayan (intangible) degerlerinin buyuklugunu gosteriyor.

Markalama stratejisi firmalar icin en onemli stratejik kararlardan biri. Guclu markalar, uzun vadeli marka degeri yaratiyor, firmalarin nakit akisina katkida bulunuyor, rekabet sansini arttiriyor ve bunlara parallel olarak da firmalarin elle tutulamayan(intangible) degeri artiyor.

Firmalarda genel olarak 3 tip markalama stratejisi gorulmekte: Kurumsal Markalama (Corporate Branding), Markalar Evi(House of Branding) ve Karisik Markalama (Mixed Branding).

Kurumsal markalama stratejisinde firmalar baskin olarak firma adini tum urun ve servislerinde kullaniyorlar.(ornegin, Mcdonalds). Markalar Evi stratejisinin en onemli orneklerinden birisi urunlerinde (Pampers, Crest…) firma adini kullanmayan Procter&Gamble firmasi. Karisik markalalama stratejisini izleyen firmalar (Pepsi, Pepsi One, Diet Pepsi, Tropicana…) ise urun ve servislerinde hem firma adlarini hem de farkli marka adlarini kullaniyorlar.

2004 yilinda Cornell Universitesinden Prof. Vithala Rao, Binghampton Universitesinden Prof. Manoj Agarwall ve A.C. Nielsen firmasi Mudurlerinden Denise Dahlhoff 113 firmanin markalama stratejilerini bu firmalarin Tobin’s q degerleriyle karsilastirdi. Analiz toplam seviyede bir regresyon modeli ve firma seviyesinde “Hiyerarsik Bayesian Regresyonu” kullanilarak gerceklestirildi.

Arastirma sonuclarina gore Kurumsal Markalama Stratejisi, elle tutulamayan degerler (intangibles) gozonune alindiginda en basarili strateji . Bu stratejiyle Tobin’s q en yuksek duzeyde. Tobin’s q sonuclarina gore ikinci sirayi karisik markalama alirken, en dusuk Tobin’s q Markalar Evi Stratejisinde goruluyor.

Elbette sonucun finansal kesimin bu stratejiyle daha dusuk reklam ve yeni urun tanitim maliyeti beklentisiyle baglantili olmasi mumkun. Tum markalama stratejileri potansiyel maliyetleri ve faydalari acisindan birbirinden farkli. Onemli olan her organizasyonun yapisina en uygun stratejiyi benimsemesi.

Kaynak: Business Horizon Magazine/Kelley School of Business

Pazartesi, Eylül 19, 2005

Beyindeki Unlu Hucresi...


Sevgili Can Turanli'nin Farketing Blogunda reklamlarda unlu kullanimi ile ilgili yazisini okuyunca aklima gecenlerde rastladigim okudugum bir haber geldi. Haber söyle;

UCLA ve Caltech Universitelerinin ortak yuruttugu bir arastirmada deneklere anlik olarak "H-A-L-L-E-B-E-R-R-Y" harflerinin gosterilmesi, bir beyin hucresinin hatirlamaya dair kuvvetli bir tepki vermesini tetiklemis. Ayni etki Jennifer Aniston ve Nicole Kidman'da da gorulmus.
Arastirma henuz on safhada ancak goruluyor ki "unluluk" veya en azindan "asinalik" hatirlamayi tesvik ediyor. Baska bir deyisle, unlulerin beyinde ozel nöronlarda yer aliyor olmasi mumkun. Advertising Age dergisinin gecen yil yaptigi bir arastirmada 2003 un en cok hatirlanan 10 reklamindan 7 sinde unlulerin yer almasi da bir olcude bunun ispati.

Elbette arastirmanin yanlis yorumlanmamasi gerekiyor cunku "tanima-hatirlama " ve "etkinlik" birbirinden cok farkli kavramlar. Reklamlarda, hedef kitleye uygunluk ve verilen mesaj cok daha onemli. Ornegin, kozmetik reklamlarinda guzel ve unlu insanlari kullanmak artik neredeyse refleks haline gelmis durumda. Oysa Unilever'in Dove icin yuruttugu "Gercek Guzellik" kampanyasi buyuk bir basari yakaladi. Oyle ki Ingiltere'de 2003 yili satis rakami 280.000 unite olan Dove Sıkılastıricı Krem satisi kampanyadan sonra 2.3 Milyon uniteye yukseldi.

Neden? Cunku Dove hedef kitlesini cok iyi yakaladi. "Guzellik urunlerinin kendilerini Cameron Diaz'a donusturecegi fikrinden vazgecen kadinlar" ...

Belki de kampanyanin bu kadar basarili olmasinin nedeni Dove'un diger markalardan tamamiyle farkli bir yol izlemis olmasi. Tabii bu durumda insan sasirtici ve farkli reklamlara kac beyin nöronunun tepki gosterdigini merak ediyor. Bilim adamlari is basina...

Cumartesi, Eylül 17, 2005

KISA KISA...

Gecen hafta Target firmasinin "New Yorker " dergisinin reklam sponsorlugunu aldigini belirten yazi yazmistim. O yazi icin ufak bir "update".

ASME (American Society of Magazine Editors ) bu konuda New Yorker'i toplulugun kurallarini cignedigi gerekcesiyle uyarmis. Sebep de su; tek bir firma eger bir derginin reklam sponsorlugunu yapiyorsa derginin o sayisinda, reklam verenin derginin icerigini etkilemedigine dair bir not bulunmasi gerekiyormus ancak; "New Yorker" bunu ihmal etmis.

Kaynak: Advertising Age Magazine

Yorumsuz...

Amerika'da yil icerisinde Kraft , Dannon, Yoplait gibi firmalar reklamlarinda sut ve sut urunlerinin kilo vermeye yardim ettigi yonunde mesaj veriyor ve bir takim bilimsel arastirmalari referans gosteriyordu.

(Ozellikle Tennesse Universitesinden Prof. Michael B. Zemel'in arastirmasi bu konuda referans olusturuyordu. Elbette Zemel'in arastirmasinin sut firmalari tarafindan fonlaniyor olmasi sasirtici degil!..)

Son zamanlarda bu reklamlarin artik yayinlanmamasi dikkatimi cekmisti. Sebebini birkac gun once ogrendim. Megerse gectigimiz ay icerisinde bazi doktorlar birleserek bu iddialarin dogru olmadigi gerekcesiyle reklamlarinda bu temayi kullanan firmalara dava acmislar.

Firmalar her nekadar reklamlarinin arkasinda dursalar da simdilik reklamlari yayindan kaldirmislar. Bakalim dava sonucunda kim hakli cikacak?..

Kaynaklar: http://www.washingtonpost.com , Brandweek Magazine

Salı, Eylül 13, 2005

Coca Cola ve Nestle'den Enviga ...

Artik hepimiz biliyoruz ki gida ve icecek urunlerindeki yeni trend saglik ve diyet uzerine kurulu...

Coca Cola ve Nestle firmalari da bu trendde yerlerini saglamlastirmak icin birlikte " Enviga" adinda yeni bir icecek piyasaya cikaracaklarini acikladilar.

Enviga yesil cay ozlu , kafeinli ve gazli bir icecek. En buyuk ozelligi de yaklasik 350 ml' si ile 50-100 kalori yakabilecegi ve 4 saatlik periyod icin kullanicinin metabolizmasini hizlandirma iddiasini tasimasi.

Aslinda dedikodulara bakilirsa urunun piyasaya cikmasi icin hersey hazir, reklam ajansi Saatchi & Saatchi bu konudaki hazirliklarini tamamlamis ve Nestle, urunun daha erken piyasaya cikmasi icin Coca Cola firmasina baski yapiyor ancak; problem su ki Coca Cola bu yil icinde cok fazla diyet urun piyasaya surdu ve en yakin rakibi Pepsi bu durumu reklamlarinda kullanarak Coca Cola'yla dalga geciyor. Dolayisiyla Coca Cola 2006 yilinda Enviga ile yeni bir baslangic yapmayi hedefliyor.

Yesil cay kullanimindaki tum bu ataklar temelini son donemde yapilan bazi bilimsel arastirmalardan aliyor. Bu arastirmalara gore yesil cay, vucudu uyararak kalori yakilmasina ve kilo verilmesine katkida bulunuyor.

Buna benzer bir baska ornek ise Creative Enterprises' dan kilo kaybina katkida bulunan "hydroxycitric acid" (HCA) katkili "jana skinny water". Firma CEO'su Coca Cola'nin piyasaya girecek olmasindan dolayi mutlu oldugunu, cunku Coca Cola'nin bu konuda tuketiciyi egitmek icin yeterli butceye sahip olmasinin kendileri acisindan faydali olacagini belirtiyor.


Kaynaklar: http://www.billingsgazette.com,Advertisement Week, Advertisement Age Magazine

Cumartesi, Eylül 10, 2005

Dergi Sponsorlugu...

Cok sayida kanalin ve reklamin oldugu bir medya dunyasinda nasil farkedileceksiniz ?
Gorunen her reklam alanini satin almak faydali olabilir mi?
New Yorker dergisinin 22 Agustos sayisi 18 sayfa reklam iceriyor ve reklamlarin tumu Target magazalari tarafindan satin alinmis.Kampanyanin Target'a 1-1.5 Milyon Dolar arasinda bir maliyeti oldugu tahmin ediliyor.
Target kampanyasi icin dunyaca unlu cizerleri, meshur "hedef" logosunu kendi sanatsal illustrasyonlariyla birlestirmeye davet etmis.
Kampanya icin hazirlanan illustrasyonlar NewYorker dergisi disinda hicbir yerde kullanilmayacak.
Iste calismalardan birkac ornek. Cok hos... New Yorker'in kesinlikle saklanacak bir sayisi.
Target, farkli dergilere birer sayfa ilan verip, diger reklamlar arasinda kaybolmak yerine New Yorker dergisinin okuyucusuna hitap eden seckin ve sanatsal calismalarla derginin reklam sponsorlugunu ele almis.
Bu sekilde hem marka imajina katkida bulunacak farkli bir kampanyaya imza atmis oldu hem de diger medya kanallarinin dikkatini cekerek harcadigi paradan cok daha fazla yer kapladi.

Perşembe, Eylül 08, 2005

Alisveristen Eli Bos Donmek...

Konsept cok basit; kasada kredi kartinizi kaydettirdiginizde, size bir wireless scanner veriliyor. Bu "scanner"la satinalmak istediginiz urunun barkodunu tarayarak alisverisinizi yapiyorsunuz. Boylece magaza koridorlarinda ozgurce, herhangi bir yuk tasimadan dolasabiliyorsunuz.

Peki cikista ? Cikista yine eliniz bos. Magaza satin aldiginiz urunleri ayni gun icerisinde adresinize teslim ediyor.

Supermarkete gittigimde en sevdigim seylerden biri supermarket sepetimle dolasmak ve kimlerin sepetlerini neyle doldurdugunu izlemektir. Dolayisiyla alisveris sepetimden kolay kolay vazgecmem diye dusunuyorum ama bunun yaninda bir yapi marketine gittigimde market koridorlarinda agir bir yuku tasimak yerine basit bir scanner tasimayi tercih ederim. Bir de eve kadar teslim edilirse herhalde tadindan yenmez.


Çarşamba, Eylül 07, 2005

Veepers

Veepers yani " virtual personality" Pulse firmasi tarafindan tasarlanan bir software.

Bu software'i kullanarak dijital imajlari ( fotograf veya illustrasyon) herhangi bir "plug-in" e ihtiyac duymadan interaktif ve anime karakterler haline getirebiliyorsunuz. Software pek cok alanda kullanim imkani buluyor. Mobil telefonlar, E-learning, musteri hizmetleri, online pazarlama, viral pazarlama.

Ornegin kedinizin bir resmini cekip, cep telefonunuza yukluyorsunuz ve veepers programiyla fotografta cok basit birkac ayarlama yapip, mesajinizi da yazarak bir arkadasiniza yolluyorsunuz. Arkadasiniz mesajinizi, sizin konusan kedinizden aliyor!

Simdiye kadar Coca-Cola, Budwieser, Sony Pictures ve Match.com gibi firmalar cesitli projelerinde veepers teknolojisini kullanmislar.

http://pulse3d.com

( Budweiser weepers programini viral pazarlama amacli olarak web sitesinde kullanmis. Mutlaka deneyin, cok eglenceli ...)

Cumartesi, Eylül 03, 2005

Pazarlama ve 4P



Aslinda aklimda yoktu ama bugun sevgili arkadasim Dragon'un pazarlama planlamasi ve fiyatlandirma yazisindan esinlenerek 4P konusunda yazmaya karar verdim.

Sirketlerin pek cogunda pazarlama departmaninin fonksiyonu 4P den ziyade 1P ile sinirli. Promosyon!

Bu sadece Turkiye'deki sirketlerde degil, dunyanin her yerindeki pek cok sirkette gecerli.

Bu konuda ustad Kotler'in hangi kitabinda oldugunu simdi net hatirlayamadigim anisini okumustum. Kotler buyuk bir Avrupa havayollari sirketinin pazarlamadan sorumlu baskan yardimcisiyla gorusurken fiyatlari kimin belirledigini soruyor.

-Fiyatlandirmayi finans bolumumuz yapar.
-Peki ucaklarda verilen yemeklere siz mi karar veriyorsunuz?
-Hayir catering karar veriyor.
-Eleman aliminda herhangi bir standartiniz var mi?
-Standartlari insan kaynaklari departmani belirler.
-Ucagin temizligi?
-Bakim departmaninin isi.
-Peki pazarlama departmaninin sorumluluk alani nedir?
-Reklam ve satislara bakiyoruz

Tek P...

Kotler gercekten bu gorusmeyi yapmis midir onu bilmiyorum ama ortaya cikan sonuc pek cogumuza yabanci degildir diye dusunuyorum.

Elbette her departmanin bir gorev alani vardir ama vizyonu pazarlama belirler. Artik bir mali/servisi uretip, hayata gecirip, fiyatlarini belirleyip "hadi bakalim pazarlama departmani bunlari sat" deme devrinin gectigini artik tum sirketler anlamak zorunda!..

Cuma, Eylül 02, 2005

Domestic Donald !


Iste bir baska "viral pazarlama" uygulamasi. All Deterjan, tum bu ev islerini yapmasi icin Donald Trump'a iyi bir odeme yapmis olmali !

http://www.allwashclub.com/softentrump/home.html

Not: Bilgisayarinizin sesini acmayi unutmayin!

Perşembe, Eylül 01, 2005

Yeni ...Yeni ...

Bugun supermarketin yeni urunu Dannon'un Light'n Fit markasi altinda cikardigi Light'n Fit with Fiber 'di. Danone bu yeni yogurdunda sindirime yardimci olmasi nedeniyle gundemde olan "fiber" i ve diger light yogurtlarin 1/3 u olcusunde kalori tasidigi mesajlarini vurguluyor.

Splenda ile tatlandirilmis. Denedim, "fiber" iletisimde kullanilmasina ragmen diger meyveli yogurtlardan hic bir farki yok. Ben fiberi hissetmeyi bekliyordum. Yogurt bana gore fazla tatli. Normaldir cunku Amerikalilar bize gore cok daha tatli yiyorlar. (En sevdigim sey olan dondurmaya bile asiri tatli oldugu icin alisamadim.)

Bu arada fiber kavrami uzerinde biraz daha duralim... Insanlarin fiber'i en cok bagdastirdigi urun "cereal" yani misir gevregi ... "Cereal" ve "cikolata/granola bar" kavrami birlesti artik basli basina bir kategori olan cereal barlar ortaya cikti. Neden yogurtla "cereal" kavrami birlesmesin? Yogurt ve cereal birlikte, diet yapanlar ve sagligina ozen gosterenler icin ideal...

Not: Kusura bakmayin marketten bir fotograf koyamadim cunku fotograf makinami gecen pazar gunu kaybettim.

Reklam Yagmurlari...

Bir projektor yere dusen yagmur damlalarini ve damlaciklarin yarattigi ufak dalgalari yansitiyor.

Kapali bir alanda bu yagmur damlalarinin nereden geldigini merak edenler, yagmur damlalarini yakalamak icin avuclarini acanlar bir surprizle karsilasiyorlar. Aslinda yagan yagmur degil. Reklamlar!

Artik interaktif reklamlar revacta. Reklam yagmurlarina hazir misiniz?

Firma : NTT Japan